Kemping

Na zewnątrz Retail Behemoth Cabelas idzie szybko i lekko dzięki nowej linii produktów

Było 10 stopni, kilka godzin po zachodzie słońca na rozległych równinach Nebraskan, kiedy Trent Santero czołgał się do swojego namiotu. Zapiął śpiwór do brody. „Wiatr wiał,” powiedział.

lepkie pudełka na muchy

Santero, menedżer produktu w firmie Cabelas, testował najnowszą linię produktów outdoorowych swojej firmy. Ale w odróżnieniu od znaków myśliwskich i wędkarskich Cabelas jest znany z Santero, sklasyfikował sprzęt testowy jako „szybki i lekki”.

Zapakuj w linię XPG

Kolekcja o nazwie Cabelas XPG obejmuje namioty z plecakiem, oddychające kurtki, spodnie typu shell, odzież aktywną, buty do biegania i reflektory. (XPG jest akronimem, w którym pierwsze słowo oznacza „e”, co oznacza Extreme Performance Gear.)

W sklepach na świeżym powietrzu, rzadko biegające jelenie z podszewką i buty z podszewką Gore-Tex rzadko. XPG reprezentuje nie tylko nowe pasowanie dla Cabelas, ale także pokazuje zmianę w branży. „Aktywni ludzie i weekendowi wojownicy są celem” - powiedział Santero. „Mamy prawo grać w tej przestrzeni”.

„Prawo”, jak to nazywał Santero, może być dziwnym sposobem sformułowania wprowadzenia linii produktów. Ale ten quiz dotyczy działu sprzedaży detalicznej w dużych sklepach - masz sklepy myśliwskie / rybne, takie jak Cabelas, Gander Mountain i Bass Pro Shops; zasady szablonów wędrówki / wspinaczki / wiosła w REI, EMS i (w Kanadzie) MEC, między innymi łańcuchami.

Witryna sklepu Cabelas

Na pewno jest crossover. Kemping, na przykład, łączy oba światy z niezbędnymi namiotami i śpiworami dla wszystkich demografów, którzy odtwarzają się na zewnątrz. Plecaki, co oznacza noszenie własnego sprzętu kempingowego w lesie, są przedmiotem zainteresowania Cabelas i jego nowej linii narzędzi „xtreme”.

Ale Cabelas idzie dalej w zakresie marketingu. Produkty XPG mogą być używane do biegania w terenie lub podczas długich, zorientowanych na wytrzymałość dni eksplorujących styl „szybki i lekki” w backcountry.

najlepszy plecak chłodniczy

Santero kontynuował: „Spędziliśmy 50 lat jako firma budująca i sprzedająca sprzęt, z którego nasi ojcowie i dziadkowie korzystali z biwakowania, wspinaczki i wycieczek do tundry Alaski”. Jego podtekst: Czas postawić roszczenie i znów zostać takim wyposażeniem sprzętu.

Rzeczywiście, dzięki projektom stworzonym dla „aktywnych ludzi na zewnątrz” XPG to bez wątpienia produkt i wysiłek marketingowy, którego celem jest „tłum REI”. Oznacza to, że nie są myśliwi - wędrowcy, turyści piesze, miłośnicy szczytów i biegacze na szlakach.

Ale chociaż REI raczej nie zacznie sprzedawać strzelb lub kijów wędkarskich, Cabelas ma demograficzne zakupy potencjalnie bardziej otwarte na ekspansję kategorii. Santero powiedział, że wiele osób w sklepie Cabelas wykonuje już czynności, dla których zbudowano XPG.

Namiot turystyczny XPG

Wprowadzone na rynek wiosną, pakiety XPG w jasnych kolorach, buty na szlaki, namioty inspirowane alpejską i reflektory LED wyróżniają produkty w morzu kamuflażu i ekwipunku o estetyce polowania / ryby. Modelami nowej linii w reklamach i filmach są młodzi, aktywni ludzie, którzy pocą się podczas szybkiej wędrówki, popijając wodę z węża do nawadniania.

Patrząc na szczegóły, w tym rodzaje materiałów, komponenty, cechy i ciężary, produkty XPG porównują do sprzętu takich firm jak Mountain Hardwear i The North Face. Dwuosobowe namioty XPG, przeznaczone do ultralekkiego plecaka, ważą mniej niż 3 funty w opakowaniu.

recenzja torby loctote

Odzież XPG, sprzedawana do ćwiczeń aerobowych, jest wykonana z „materiału chłodzącego”, który jest aktywowany przez twoje ciało - obróbka ksylitolu w tkaninie staje się zimniejsza w dotyku, gdy nagrzewasz się i pocisz na szlaku.

Wypuszczana podkładka do spania

epickie wędki muchowe

Reflektor na linii ma tryby światła czerwonego, zielonego, niebieskiego i białego. Wyprodukowano w USA. Świeci przy 125 lumenach - wystarczająco jasno, aby oświetlić obiekt na ścieżce sto metrów przed nami.

Reflektor za 45 USD to dobra cena. Ale z niektórymi innymi produktami wiążą się wyższe koszty. Obuwie i buty w sprzedaży detalicznej nawet do 140 USD. Namiot trzyosobowy kosztuje 399 USD.

Santero uważa, że ​​klienci Cabelas zapłacą więcej za wyższą jakość. Uważa również, że nowy rodzaj produktów z tej linii zwabi nowych klientów do sklepu. „Wystawiłem nasz sprzęt na jedną z głównych marek” - powiedział o namiotach i niedługo wypuszczonych śpiworach i paczkach.

Na razie muszę mu wierzyć. Z niecierpliwością czekam na przetestowanie linii XPG w dziczy, a może na równinach Nebraskan w wietrzną zimową noc.

-Stephen Regenold